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Hotelbeds indigna a grandes agencias pidiendo exclusividad

By   /   29 marzo, 2019  /   No Comments

  Hotelbeds, como reveló preferente.com, está teniendo que virar su estrategia comercial en busca de menos crecimiento en volumen y más en rentabilidad, ante los pagos financieros que afrontar, y en este contexto a indignado a algunas grandes agencias al pedirles en los nuevos contratos acuerdos de casi exclusividad.   Los cambios de estrategia del bedbank […]

 
edificio exterior
Hotelbeds, como reveló preferente.com, está teniendo que virar su estrategia comercial en busca de menos crecimiento en volumen y más en rentabilidad, ante los pagos financieros que afrontar, y en este contexto a indignado a algunas grandes agencias al pedirles en los nuevos contratos acuerdos de casi exclusividad.
 
Los cambios de estrategia del bedbank que lidera Joan Vilá están aconteciendo tras el fichaje de varios ejecutivos de la consultora McKinsey, que en un principio iban a trabajar externamente con Hotelbeds pero que finalmente se fueron quedando en la empresa que controla el CPPIB y Cinven.
 
Los fondos accionistas de Hotelbeds esperaban un mejor desempeño del bedbank tras las integraciones de Tourico y GTA, pero estas adquisiciones no se han traducido en que se sume más que por separado, pues proveedores y clientes que antes diversificaban sus cuentas entre las tres, ahora se han concentrado solo en una.
 
La fuga de talento directivo y la desmotivación de la plantilla de base han provocado dudas sobre el liderazgo del conglomerado, que en sus años de grandes crecimientos estuvo a la vanguardia tecnológica y comercial, compitiendo entonces con unos rivales menos agresivos y más atomizados frente a la concentración actual de b2b potentes como Expedia, Webbeds o W2M.
 
Hotelbeds, ante ello, como informó preferente.com, comenzó en paralelo un traslado de sus equipos a Suiza para beneficiarse de la fiscalidad del país helvético, con unos tipos mínimos del IVA que han llevado a que este desembarco lo lidere uno de sus jefes comerciales como Luis Miguel Vázquez (Hotelbeds nombra a dos nuevos directivos de ventas para Europa).
 
 
Hotelbeds se hizo con las oficinas de Kouni en Suiza, concretamente en Zurich, a donde ha trasladado a más de una docena de personas, y espera aumentar la cifra de empleados con tal de incrementar el flujo de efectivo que pase por ese país, para poder ganar en rentabilidad mediante ahorros tributarios que son más difíciles desde su central de Palma de Mallorca.

Fuente: https://www.preferente.com

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