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Ceremonia a bordo de un barco MSC, todo un sueño posible

By   /  31 agosto, 2016  /  Cruceros  /  No Comments

¿Quién no ha tenido la idea romántica de casarse en un barco? Pues bien, aunque la ceremonia no siempre es…

El artículo Ceremonia a bordo de un barco MSC, todo un sueño posible ha sido originalmente publicado en Absolut Cruceros.

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Cruceros por el Caribe de Holland America Line

By   /  31 agosto, 2016  /  Cruceros  /  No Comments



El Caribe ofrece una gran diversidad de destinos, culturas y actividades. Tanto si estás planificando tus primeras vacaciones en un crucero por el Caribe como si ya tienes experiencia en estos viajes, sin duda preferirás una compañía que ofrezca experiencias memorables y exclusivas, tanto a bordo como en tierra. Holland America Line lleva más de cuatro décadas ofreciendo las mejores vivencias en cruceros por el Caribe. Cuando se trata de sacar el máximo partido a unas vacaciones en crucero, la experiencia cuenta.

El Caribe que sólo Holland America Line puede proporcionar:
  • Menos pasajeros a bordo en elegantes buques de tamaño medio.
  • Exquisita cocina y atención personal de su amable tripulación.
  • Relájate en un entorno espacioso y confortable, rodeado de flores frescas y obras de arte.
  • Disfruta de una sorprendente variedad de actividades a bordo y de excursiones a tierra cuidadosamente organizadas, desde practicar snorkel o parasailing hasta excursiones a caballo por la playa.
  • Aprovecha su amplia variedad de instalaciones y actividades para niños y adolescentes.
  • Explora la isla privada, Half Moon Cay, con un gran abanico de actividades.

Descubre los itinerarios más apasionantes: 
  • Salida desde puertos muy bien comunicados en Florida: Ft. Lauderdale o Tampa.
  • Itinerarios entre 6 y 35 días, con escalas en el Caribe oriental, occidental y meridional.
  • Todos los cruceros por el Caribe que salen de Ft. Lauderdale incluyen un día para relajarse o jugar en la isla privada de Half Moon Cay, en las Bahamas
  • Disfruta a fondo del Caribe con los Cruceros de Coleccionista de 14 a 35 días, disponibles en los buques ms Ryndam, ms Nieuw Amsterdam, ms Westerdam, ms Noordam y ms Maasdam. Estos cruceros recorren el Caribe desde Ft. Lauderdale o Tampa, y la mayoría hacen una escala de dos días en Half Moon Cay.
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Correos emite dos postales dedicadas al puerto pesquero y el faro de Castro Urdiales

By   /  31 agosto, 2016  /  Noticias de Turismo y Viajes  /  No Comments

Correos ha emitido dos tarjetas postales dedicadas a dar a conocer el patrimonio de Castro Urdiales por vía postal y que están protagonizadas por imágenes del puerto pesquero y del faro de la localidad cántabra.

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Los turistas españoles que viajaron a Rusia crecieron un 30% en 2015 y siguen en aumento este año

By   /  31 agosto, 2016  /  Noticias de Turismo y Viajes  /  No Comments

El número de turistas españoles que viajaron a Rusia el año pasado aumentó en un 30%, un porcentaje que sigue en aumento este año, según ha asegurado este miércoles el vicedirector de la Agencia Federal de Turismo de Rusia, Sergey Korneev, en un acto de promoción en Barcelona.

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Viajar a Asia con Holland America Line

By   /  31 agosto, 2016  /  Cruceros  /  No Comments

Si aún no tienes claro el destino para tu próximo crucero, aquí te dejamos algunos motivos por los que deberías viajar a Asia con Holland America.
1. Ms Volendam 
Ms Volendam es el único barco de la flota de Holland America Line que navega por Asia y el Pacífico. A continuación os presentamos lo que podréis encontrar a bordo:
  • Suites y camarotes

A bordo del Ms Volendam podrás encontrar desde un pequeño camarote interior hasta una lujosa Suite Pinnacle pasando por un camarote exterior, con balcón, Lanai y una maravillosa Suite Neptune.

Al ser un barco mediano, dispone de espacio personal para los pasajeros además de un servicio de habitaciones nocturno, servicio de lavandería… y servicios especiales para las Suites Pinnacle y Neptune.
  • Gastronomía

Ms Volendam ofrece varías propuestas gastronómicas para todos los gustos, desde almuerzos junto a la piscina hasta una cocina italiana autentica, una legendaria experiencia en Le Cirque y un bistec Porterhouse asado a la perfección.

A bordo también encontrarás el Pinnacle Grill, Canaletto, Rotterdam Dining Room y Lido Restaurant donde tu paladar disfrutará con los magníficos platos preparados por el mejor chef. También podrás disfrutar de una experiencia gastronómica privada en tu suite.

  • Actividades a bordo
Podrás disfrutar de variadas actividades a bordo del Ms Volendam como un relajante masaje en el SPA del barco o ponerte en forma en el centro de fitness. También podrás disfrutar de una agradable tarde en el Casino o simplemente tomar el sol y refrescarte en la piscina Lido para después, por la noche, asistir a un espectáculo en Frans Hals Show Lounge
2. Puertos de escala y excursiones
  • Hong Kong, China
En la ciudad de Hong Kong podrás disfrutar de muchas y variadas excursiones entre las cuales se encuentran excursiones por la gran muralla, excursiones gastronómicas dónde aprenderás a cocinar platos típicos de la ciudad, crucero nocturno por el puerto entre otras muchas cosas.
  • Shanghai, China
En las excursiones de Shanghai podrás ver las increíbles acrobacias que realizan los chinos, visitar el Templo del Buda de Jade, disfrutar de un viaje en el tren de alta velocidad de la ciudad entre otras muchas y emocionantes cosas.  
  • Singapur

En estas excursiones podrás visitar Chinatown y tomar té en la ciudad o visitar los jardines Gardens of the Bay, también podrás visitar la ciudad en un barco fluvial entre muchas otras experiencias.

Salidas del MS Volendam a Asia AQUÍ

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American Express Global Business Travel adquiere KDS

By   /  31 agosto, 2016  /  Noticias de Turismo y Viajes  /  No Comments

American Express Global Business Travel (GBT) ha adquirido KDS, proveedor global de soluciones tecnológicas integrales de viaje, con sede en Francia, que cuenta además con operaciones en Reino Unido, Alemania y Estados Unidos, según informó la compañía, que no ha desvelado la inversión realizada y espera cerrar la operación en el último cuatrimestre.

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Playa Santiago, en la isla canaria de La Gomera

By   /  31 agosto, 2016  /  Influencers de Turismo  /  No Comments

Junto a la preciosa Playa de Santiago, en la isla de La Gomera (Islas Canarias), se encuentra un núcleo turístico que lleva el mismo nombre que la playa: Playa Santiago. Pertenece al municipio de Alajeró, que se encuentra ubicado al … Sigue leyendo

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¿Cómo reclamar por transporte o alojamiento tras las vacaciones?

By   /  31 agosto, 2016  /  Noticias de Turismo y Viajes  /  No Comments

La Organización de Consumidores y Usuarios (OCU) ha recomendado que durante las vacaciones se haga un “acopio de pruebas” si la intención es hacer reclamaciones por transporte o alojamiento.

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Baja un 2,6% la estancia media en alojamientos españoles

By   /  31 agosto, 2016  /  Noticias de Turismo y Viajes  /  No Comments

Las pernoctaciones en el conjunto de alojamientos turísticos colectivos españoles (hoteles, apartamentos, campings, alojamientos de turismo rural y albergues) aumentaron un 7,5% en julio en tasa anual, aunque la estancia media bajó un 2,6%, hasta las 4,1 pernoctaciones por viajero, según los datos difundidos por el Instituto Nacional de Estadística (INE).

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Tú preguntas, Costa responde

By   /  31 agosto, 2016  /  Cruceros  /  No Comments

En Costa queremos ayudarte a la hora de organizar tus vacaciones y sabemos que durante el proceso de elección del itinerario, así como a la hora de hacer la maleta u organizar las diferentes escalas del viaje, te surgen muchísimas …

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Crecen un 7,7% las pernoctaciones extrahoteleras en julio

By   /  31 agosto, 2016  /  Noticias de Turismo y Viajes  /  No Comments

Las pernoctaciones realizadas en alojamientos turísticos extrahoteleros (apartamentos, campings, alojamientos de turismo rural y albergues) superaron los 19,8 millones en julio, lo que supone un 19,8% más respecto al mismo mes del año anterior, según el Instituto Nacional de Estadística (INE).

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¡A tomatazo limpio! en Buñol

By   /  31 agosto, 2016  /  Noticias de Turismo y Viajes  /  No Comments

Por Elena González

¿Qué hacen 22.000 personas con 160.000 kilos de tomates maduros? Ya que comerlos no, sólo queda una posibilidad: liarse a ‘tomatazo limpio’ en una de las batallas campales más pacíficas y famosas a nivel internacional de nuestro país: La Tomatina.

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Haz de tu blog una máquina de atracción y conversión

By   /  30 agosto, 2016  /  Influencers de Turismo  /  No Comments

Sin duda, cada parte de la
estrategia en el Inbound marketing tiene su importancia. Pero se puede decir
que el blog va a ser una de la herramientas más importantes para conseguir
nuestros objetivos, sobre todo en lo que atracción se refiere.

El blog va a suponer el “hub” de
toda nuestra estrategia de contenidos. Donde situaremos elementos como los
“call to actions” que nos llevarán a las diferentes “landings pages” tanto de
ofertas de contenido como de ofertas comerciales. 

En este post, vamos a profundizar
más en la atracción que en la conversión y más adelante iremos profundizamos en
el resto de tácticas y herramientas.

Hemos hablado mucho en este blog de la importancia del contenido pero no hemos hablado de cómo lo vamos
a desplegar.

Antes de continuar, permitirme que
comparta con vosotros un compendio de estadísticas extraídas sobre todo de
hubspot y de moz que resumen por que el blog posting es tan crítico en
nuestra estrategia de Inbound Marketing.

1. De media, el 80% de los visitantes
a un blog que genera contenido de manera frecuente y ordenada son nuevos.

2. Los blogs que publican a diario,
consiguen 5 veces más tráfico que los blogs que publican semanalmente o menos.

3. Una vez que acumulas 51 posts,
el tráfico aumenta hasta un 53%, se multiplica por 3 tras los 100 posts y al
pasar los 200 multiplicamos nuestro tráfico por 4,5.

4. La longitud cuenta. Posts de más
de 1500 palabras (denominados “long form”) son mucho más propensos a conseguir
backlinks.

5. 1 de cada dos lectores le otorgan
credibilidad al post en función al número de interacciones de la barra social.
(veces compartido en las diferentes RR.SS).

6. Por lo general, 2 de cada 3
lectores le darán más credibilidad a nuestos contenidos si alternamos varios
autores en nuestro blog.

A la vista de estas estadísticas,
queda clara que va a ser el blogging una de la herramientas más importantes
para la consecución de nuestros objetivos de tráfico.

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Para conseguir esta velocidad que
promete ser tan productiva, la planificación se va a convertir en nuestro
principal caballo de batalla.
Este va a ser la herramienta de
planificación que va a regir nuestro contenido. En ella hemos ha de aparecer
una serie de variables que paso a explicar a continuación.

En este caso, voy a utilizar un
ejemplo de la cadena hotelera Española AR Hotels situada en el Levante Español y que ha
identificado 4 buyers persona para cada uno de los mercados en los que trabaja.
Vamos a ver en este caso el ejemplo para el mercado Español.

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Fuente: Buyers persona de la cadena
www.ar-hotels.com (WAM)

Teniendo en cuenta que estas son
las 4 tipologías de audiencia a la que vamos a orientar nuestro contenido y ya
perfectamente asimilado cada uno de sus buyers journey, tendremos que
proporcionar la frecuencia y las características de cada mensaje, teniendo en
cuenta las variables que paso a detallar a continuación, a partir de
“calendario a cuatro semanas” (tipología de calendario editorial) para el mercado doméstico.

Es importante que os fijéis en la
frecuencia de posteo. Va a ser como hemos visto en la estadísticas que
compartíamos un elemento crítico para conseguir la velocidad adecuada.

La contrapartida a este nivel de
producción va a ser el riesgo de no llegar al nivel de calidad que queremos
asociar a nuestra marca y podemos incurrir en arrojar contenido mecánicamente
que no sea coherente con el valor que queremos entregar.

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En posts posteriores,
desarrollaremos algunos aspectos importantes para desarrollar nuestro
calendario editorial asegurando esos niveles de calidad y capacidad de
persuasión deseados.

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Fuente: Ilustrativo de calendario 4 semanas para www.ar-hotels.com

 Paso a describir consideraciones de
cada una de las variables manejadas en el calendario.

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Fecha: obviamente
un calendario ha de comprometerse con fechas. 
Hemos visto lo importante de la frecuencia a la hora de conseguir
escalar en tráfico y en ranking en buscadores. Cuando empieces la planificación
es mejor empezar por una frecuencia más reducida e ir adquiriendo velocidad con
el tiempo. Como dice el ex-ceo de
SAP,  Martin Homlish,  “cada vez que nos dirigimos a nuestra
audiencia, o creamos valor o lo destruimos, pero no suele haber término medio”
.
Se consecuente y no generes contenido que no cree valor.

Personas: A que
buyer pesona nos dirigimos. Distribuir nuestro esfuerzo de contenido entre los
diferentes buyers. Obviamente, si uno de ellos es más estratégico que otro
o  representa un objetivo mayor, podemos
desequilibrar el esfuerzo para empujar más un determinado buyer persona hacia
nosotros.

Etapa
del embudo:
Ya conocemos bien el buyer journey de cada buyer persona. Es
hora de distribuir nuestro y adecuar nuestros mensajes a las distintas etapas
tofu, mofu y bofu. Dependerá del modelo y de los objetivos que persigamos pero
tiene sentido a priori proporcionar equitativamente estas tres dimensiones
intentando resolver problemáticas particularmente asociadas a cada fase.

Campañas: Es
importante de que hablamos con “campañas” en el marco de una estrategia de
Inbound Marketing. Las campañas suponen las temáticas que hemos elegido en base
a las problemáticas identificamos en los buyers persona. 

En el ejemplo que nos ocupa,
veíamos qué uno de los buyers persona  es “Mama Mayte”. Su buyer persona básico sería
así:


Podemos observar, que tras la
construcción de este buyer persona, todo lo que tiene que ver con “vacaciones
en familia” va a ser recurrente en las búsquedas. Vemos además que existe un
volumen considerable en torno este tema y elegimos por tanto un tipo de campaña
que nos permita reunir una serie de iniciativas  relacionadas con esta
“campaña” con el fin de ser relevantes para esta problemática en este caso para
la etapa MOFU.

De esta forma, en relación a esta
problemática, trabajaríamos tres tipos de campaña, una para cada etapa del
funnel. 

Madre trabajadora (TOFU) >
Vacaciones familia (mofu) > Hoteles familiares Calpe (bofe).

Si observamos este calendario
ilustrativo a 4 semanas, vemos que existen dos posts orientados a esta campaña.
En el siguiente calendario se volverá a planificar la misma campaña y así
sucesivamente hasta conseguir como decíamos ser relevantes en relación a esa
temática a través de apuntar a las keywords asociadas a la misma. 

Además, como veremos más adelante,
las campañas no sólo tienen asociadas posts en un calendario editorial sino
también otras iniciativas claves en la implementación de la estrategia y qué
iremos desarrollando más adelante:

- Campañas de emailmarketing

- Programación RR.SS

- Campañas de PPC

- Activos de conversión

- listas de correo

- Workflows 

Keyword 

Antes de continuar, veo conveniente
dejar clara la diferencia entre Keywords genéricas/semigenéricas y kewords
“long tail”.

Las primeras, van a ser Keywords
que en todo caso van a tener enormes volúmenes de búsqueda y un alto nivel de
competencia.

Por ejemplo, para el la industria
de las agencias digitales, una Keyword genérica podría ser  “Marketing digital” y una semigenérica
“Agencia de Marketing digital”.

Conseguir escalar posiciones para
ese tipo de búsquedas suele ser más costoso. Hemos de lanzarle a google un
mensaje contundente de que somos un dominio relevante para este tipo de
búsquedas y lo tenemos que hacer con las técnicas que estamos viendo.

En cambio las keyword “long tail”
tienen otras características. Para empezar, el término long tail “larga cola” ,
lo acuña Chris Anderson, hace referencia a un modelo de distribución que podría
compararse con  la ley de Pareto y que
plantea que la suma de muy buenas posiciones para grandes volúmenes de Keywords
no tan disputadas, pueden aportar un negocio similar o mayor al de tener
posiciones mediocres o buenas en escasas Keywords muy disputadas.

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Por ejemplo una Keyword “long tail”
siguiendo con el ejemplo de la agencia digital 
sería “marketing online en el sector inmobiliario”.


Más allá de todos los elementos
importantes que hemos de tener en cuenta a la hora de tomar decisiones con
respecto a la elección de las keywords y su distribución en el site, el
blogposting nos va a permitir perseguir un número elevado de Keywords semi-genéricas
y longtails que reflejen más problemáticas de cada buyer persona en las respectivas
etapas del Journey. Ahí es donde vamos a apuntar con nuestro contenido.

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Un proyecto, dependiendo de los
buyers persona, puede tener como objetivo  posicionar entre 500 y 1000 keywords de este
tipo.

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Foto: Human Level 


Secundary
Keyword

Cada proyecto, además de perseguir
esos “paquetes” de Keywords “longtail”, tiene que dejarle meridiánamente claro
a los buscadores que es relevante en las “búsquedas genéricas o semi-genéricas”
de la industria y el segmento en la que está compitiendo. Esto no es tarea
fácil ya que, como hemos visto, estas son las Keywords por las que los
competidores más van a pelear.

Cada proyecto, va a elegir entres
10 y 20 Keywords de este tipo, dependiendo de la industria en la que se
desenvuelva y de factores básicamente de oportunidad.

La clave de esta táctica, es
asociar la frecuencia de posteo a la recurrencia de estas Keywords en nuestros
posts. Como vemos en le ejemplo, cada uno de los posts tienen asociadas una
Keyword de este tipo. Con esto, conseguimos dos cosas:

1.     Mantener
una frecuencia consistente de contenido relacionado con esa keyword.

2.     Qué esa
Keyword siempre esté bien contextualizada de manera que no sea “forzada” su
repetición.

Tipo de artículo

Como vamos a ver inmediatamente más
adelante, existe todo un repertorio de tipologías de contenido más o menos
oportunos para cada etapa del buyer journey.

Listados (20 blogs sobre marketing
digital que no debes perderte), ranking (los 10 mejores….), tendencias
(Tendencias sobre Inbound Marketing 2016), todo sobre, comparativos, enumerativo,
informativo, son algunos de los formatos que hemos de ir alternando en función
insisto de si se encuentra el buyer en la fase de inspiración, consideración o
compra.

Obsérvese en el ejemplo, como
existe una coherencia entre la tipólogía elegida y la fase en la que se
encuentra el buyer.

TOFU: Tendencias, informativos,
Estudios, libros blancos, todo sobre, etc.

MOFU: Comparativos, evaluaciones,
rankings, etc

BOFU: Fichas de producto,
testimonios, webminars sobre producto, demos, etc

Fuente WAM: Matriz de contenidos 

Título

El título
del post es especialmente importante. Tenemos que contemplar a la hora de
elegirlo tres elementos.

1.     Idoneidad
con la etapa del journey. ¿Qué problema resolvemos?

2.     Contemplar
la indexación de los buscadores y en consecuencia incorporar en el título la
Keyword que persiga ese post.

3.    Creatividad
para persuadir intentando no ser predecibles y redundantes. Cómo veremos más adelante, existen toneladas de contenido en la red. El nuestro ha de
destacar por inteligente, oportuno y GENUINO.


Espero sinceramente que te resulte útil esta información, este blog existe para eso. :)

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Haz de tu blog una máquina de atracción y conversión

By   /  30 agosto, 2016  /  Influencers de Turismo  /  No Comments

Sin duda, cada parte de la
estrategia en el Inbound marketing tiene su importancia. Pero se puede decir
que el blog va a ser una de la herramientas más importantes para conseguir
nuestros objetivos, sobre todo en lo que atracción se refiere.

El blog va a suponer el “hub” de
toda nuestra estrategia de contenidos. Donde situaremos elementos como los
“call to actions” que nos llevarán a las diferentes “landings pages” tanto de
ofertas de contenido como de ofertas comerciales. 

En este post, vamos a profundizar
más en la atracción que en la conversión y más adelante iremos profundizamos en
el resto de tácticas y herramientas.

Hemos hablado mucho en este blog de la importancia del contenido pero no hemos hablado de cómo lo vamos
a desplegar.

Antes de continuar, permitirme que
comparta con vosotros un compendio de estadísticas extraídas sobre todo de
hubspot y de moz que resumen por que el blog posting es tan crítico en
nuestra estrategia de Inbound Marketing.

1. De media, el 80% de los visitantes
a un blog que genera contenido de manera frecuente y ordenada son nuevos.

2. Los blogs que publican a diario,
consiguen 5 veces más tráfico que los blogs que publican semanalmente o menos.

3. Una vez que acumulas 51 posts,
el tráfico aumenta hasta un 53%, se multiplica por 3 tras los 100 posts y al
pasar los 200 multiplicamos nuestro tráfico por 4,5.

4. La longitud cuenta. Posts de más
de 1500 palabras (denominados “long form”) son mucho más propensos a conseguir
backlinks.

5. 1 de cada dos lectores le otorgan
credibilidad al post en función al número de interacciones de la barra social.
(veces compartido en las diferentes RR.SS).

6. Por lo general, 2 de cada 3
lectores le darán más credibilidad a nuestos contenidos si alternamos varios
autores en nuestro blog.

A la vista de estas estadísticas,
queda clara que va a ser el blogging una de la herramientas más importantes
para la consecución de nuestros objetivos de tráfico.

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Para conseguir esta velocidad que
promete ser tan productiva, la planificación se va a convertir en nuestro
principal caballo de batalla.
Este va a ser la herramienta de
planificación que va a regir nuestro contenido. En ella hemos ha de aparecer
una serie de variables que paso a explicar a continuación.

En este caso, voy a utilizar un
ejemplo de la cadena hotelera Española AR Hotels situada en el Levante Español y que ha
identificado 4 buyers persona para cada uno de los mercados en los que trabaja.
Vamos a ver en este caso el ejemplo para el mercado Español.

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Fuente: Buyers persona de la cadena
www.ar-hotels.com (WAM)

Teniendo en cuenta que estas son
las 4 tipologías de audiencia a la que vamos a orientar nuestro contenido y ya
perfectamente asimilado cada uno de sus buyers journey, tendremos que
proporcionar la frecuencia y las características de cada mensaje, teniendo en
cuenta las variables que paso a detallar a continuación, a partir de
“calendario a cuatro semanas” para el mercado doméstico.

Es importante que os fijéis en la
frecuencia de posteo. Va a ser como hemos visto en la estadísticas que
compartíamos un elemento crítico para conseguir la velocidad adecuada.

La contrapartida a este nivel de
producción va a ser el riesgo de no llegar al nivel de calidad que queremos
asociar a nuestra marca y podemos incurrir en arrojar contenido mecánicamente
que no sea coherente con el valor que queremos entregar.

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En posts posteriores,
desarrollaremos algunos aspectos importantes para desarrollar nuestro
calendario editorial asegurando esos niveles de calidad y capacidad de
persuasión deseados.

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Fuente: Ilustrativo de calendario 4 semanas para www.ar-hotels.com

 Paso a describir consideraciones de
cada una de las variables manejadas en el calendario.

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Fecha: obviamente
un calendario ha de comprometerse con fechas. 
Hemos visto lo importante de la frecuencia a la hora de conseguir
escalar en tráfico y en ranking en buscadores. Cuando empieces la planificación
es mejor empezar por una frecuencia más reducida e ir adquiriendo velocidad con
el tiempo. Como dice el ex-ceo de
SAP,  Martin Homlish,  “cada vez que nos dirigimos a nuestra
audiencia, o creamos valor o lo destruimos, pero no suele haber término medio”
.
Se consecuente y no generes contenido que no cree valor.

Personas: A que
buyer pesona nos dirigimos. Distribuir nuestro esfuerzo de contenido entre los
diferentes buyers. Obviamente, si uno de ellos es más estratégico que otro
o  representa un objetivo mayor, podemos
desequilibrar el esfuerzo para empujar más un determinado buyer persona hacia
nosotros.

Etapa
del embudo:
Ya conocemos bien el buyer journey de cada buyer persona. Es
hora de distribuir nuestro y adecuar nuestros mensajes a las distintas etapas
tofu, mofu y bofu. Dependerá del modelo y de los objetivos que persigamos pero
tiene sentido a priori proporcionar equitativamente estas tres dimensiones
intentando resolver problemáticas particularmente asociadas a cada fase.

Campañas: Es
importante de que hablamos con “campañas” en el marco de una estrategia de
Inbound Marketing. Las campañas suponen las temáticas que hemos elegido en base
a las problemáticas identificamos en los buyers persona. 

En el ejemplo que nos ocupa,
veíamos qué uno de los buyers persona  es “Mama Mayte”. Su buyer persona básico sería
así:


Podemos observar, que tras la
construcción de este buyer persona, todo lo que tiene que ver con “vacaciones
en familia” va a ser recurrente en las búsquedas. Vemos además que existe un
volumen considerable en torno este tema y elegimos por tanto un tipo de campaña
que nos permita reunir una serie de iniciativas  relacionadas con esta
“campaña” con el fin de ser relevantes para esta problemática en este caso para
la etapa MOFU.

De esta forma, en relación a esta
problemática, trabajaríamos tres tipos de campaña, una para cada etapa del
funnel. 

Madre trabajadora (TOFU) >
Vacaciones familia (mofu) > Hoteles familiares Calpe (bofe).

Si observamos este calendario
ilustrativo a 4 semanas, vemos que existen dos posts orientados a esta campaña.
En el siguiente calendario se volverá a planificar la misma campaña y así
sucesivamente hasta conseguir como decíamos ser relevantes en relación a esa
temática a través de apuntar a las keywords asociadas a la misma. 

Además, como veremos más adelante,
las campañas no sólo tienen asociadas posts en un calendario editorial sino
también otras iniciativas claves en la implementación de la estrategia y qué
iremos desarrollando más adelante:

- Campañas de emailmarketing

- Programación RR.SS

- Campañas de PPC

- Activos de conversión

- listas de correo

- Workflows 

Keyword 

Antes de continuar, veo conveniente
dejar clara la diferencia entre Keywords genéricas/semigenéricas y kewords
“long tail”.

Las primeras, van a ser Keywords
que en todo caso van a tener enormes volúmenes de búsqueda y un alto nivel de
competencia.

Por ejemplo, para el la industria
de las agencias digitales, una Keyword genérica podría ser  “Marketing digital” y una semigenérica
“Agencia de Marketing digital”.

Conseguir escalar posiciones para
ese tipo de búsquedas suele ser más costoso. Hemos de lanzarle a google un
mensaje contundente de que somos un dominio relevante para este tipo de
búsquedas y lo tenemos que hacer con las técnicas que estamos viendo.

En cambio las keyword “long tail”
tienen otras características. Para empezar, el término long tail “larga cola” ,
lo acuña Chris Anderson, hace referencia a un modelo de distribución que podría
compararse con  la ley de Pareto y que
plantea que la suma de muy buenas posiciones para grandes volúmenes de Keywords
no tan disputadas, pueden aportar un negocio similar o mayor al de tener
posiciones mediocres o buenas en escasas Keywords muy disputadas.

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Por ejemplo una Keyword “long tail”
siguiendo con el ejemplo de la agencia digital 
sería “marketing online en el sector inmobiliario”.


Más allá de todos los elementos
importantes que hemos de tener en cuenta a la hora de tomar decisiones con
respecto a la elección de las keywords y su distribución en el site, el
blogposting nos va a permitir perseguir un número elevado de Keywords semi-genéricas
y longtails que reflejen más problemáticas de cada buyer persona en las respectivas
etapas del Journey. Ahí es donde vamos a apuntar con nuestro contenido.

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Un proyecto, dependiendo de los
buyers persona, puede tener como objetivo  posicionar entre 500 y 1000 keywords de este
tipo.

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Foto: Human Level 


Secundary
Keyword

Cada proyecto, además de perseguir
esos “paquetes” de Keywords “longtail”, tiene que dejarle meridiánamente claro
a los buscadores que es relevante en las “búsquedas genéricas o semi-genéricas”
de la industria y el segmento en la que está compitiendo. Esto no es tarea
fácil ya que, como hemos visto, estas son las Keywords por las que los
competidores más van a pelear.

Cada proyecto, va a elegir entres
10 y 20 Keywords de este tipo, dependiendo de la industria en la que se
desenvuelva y de factores básicamente de oportunidad.

La clave de esta táctica, es
asociar la frecuencia de posteo a la recurrencia de estas Keywords en nuestros
posts. Como vemos en le ejemplo, cada uno de los posts tienen asociadas una
Keyword de este tipo. Con esto, conseguimos dos cosas:

1.     Mantener
una frecuencia consistente de contenido relacionado con esa keyword.

2.     Qué esa
Keyword siempre esté bien contextualizada de manera que no sea “forzada” su
repetición.

Tipo de artículo

Como vamos a ver inmediatamente más
adelante, existe todo un repertorio de tipologías de contenido más o menos
oportunos para cada etapa del buyer journey.

Listados (20 blogs sobre marketing
digital que no debes perderte), ranking (los 10 mejores….), tendencias
(Tendencias sobre Inbound Marketing 2016), todo sobre, comparativos, enumerativo,
informativo, son algunos de los formatos que hemos de ir alternando en función
insisto de si se encuentra el buyer en la fase de inspiración, consideración o
compra.

Obsérvese en el ejemplo, como
existe una coherencia entre la tipólogía elegida y la fase en la que se
encuentra el buyer.

TOFU: Tendencias, informativos,
Estudios, libros blancos, todo sobre, etc.

MOFU: Comparativos, evaluaciones,
rankings, etc

BOFU: Fichas de producto,
testimonios, webminars sobre producto, demos, etc

Fuente WAM: Matriz de contenidos 

Título

El título
del post es especialmente importante. Tenemos que contemplar a la hora de
elegirlo tres elementos.

1.     Idoneidad
con la etapa del journey. ¿Qué problema resolvemos?

2.     Contemplar
la indexación de los buscadores y en consecuencia incorporar en el título la
Keyword que persiga ese post.

3.    Creatividad
para persuadir intentando no ser predecibles y redundantes. Cómo veremos a
continuación, existen toneladas de contenido en la red. El nuestro ha de
destacar por inteligente, oportuno y GENUINO.

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